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收藏！一文了解醫(yī)療器械市場(chǎng)準(zhǔn)入

日期:2023-02-24

醫(yī)療器械企業(yè)管理人員有必要對(duì)整個(gè)醫(yī)療器械市場(chǎng)準(zhǔn)入概念有全景式了解，熟知相關(guān)國(guó)家的法律法規(guī)，并知曉相應(yīng)的監(jiān)管要求和市場(chǎng)需求的方向，針對(duì)性地采取相應(yīng)的策略和措施。

本篇文章將帶您了解：

什么是醫(yī)藥領(lǐng)域市場(chǎng)準(zhǔn)入？

主要的市場(chǎng)準(zhǔn)入政策及關(guān)系？

企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注哪些準(zhǔn)入政策？

對(duì)于企業(yè)來(lái)講這些準(zhǔn)入政策意味著什么？

?醫(yī)藥領(lǐng)域市場(chǎng)準(zhǔn)入政策概念

從官方的角度目前對(duì)于醫(yī)藥領(lǐng)域市場(chǎng)準(zhǔn)入的概念并沒(méi)有統(tǒng)一的定義。目前行業(yè)內(nèi)所說(shuō)的市場(chǎng)準(zhǔn)入主要包括產(chǎn)品的注冊(cè)、物價(jià)收費(fèi)、醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)、以及招標(biāo)采購(gòu)等。

我們所理解的醫(yī)藥領(lǐng)域的市場(chǎng)準(zhǔn)入政策，是指一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)一直到服務(wù)于患者端，其整個(gè)環(huán)節(jié)中間要獲取的所有的相關(guān)的這個(gè)政策。

中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)受?chē)?guó)家政策主導(dǎo)的作用極強(qiáng)，不同的政策對(duì)于業(yè)務(wù)的影響也是不一樣的。那總體來(lái)說(shuō)，可把它歸結(jié)為兩類(lèi)的這個(gè)政策，一類(lèi)是定量，另一類(lèi)就可以歸結(jié)為定性。

定量政策相對(duì)比較寬松，對(duì)于產(chǎn)品的影響，不會(huì)導(dǎo)致無(wú)法辦法銷(xiāo)售的情況出現(xiàn)，比如醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)、招標(biāo)采購(gòu)。

但是對(duì)于定性的政策，如果這樣的政策你沒(méi)有拿到，會(huì)直接影響產(chǎn)品能否銷(xiāo)售，比如產(chǎn)品注冊(cè)和物價(jià)收費(fèi)。

產(chǎn)品注冊(cè)比較好理解，只有成功獲得注冊(cè)證的醫(yī)療器械產(chǎn)品，才能在中國(guó)境內(nèi)合法銷(xiāo)售。（關(guān)于產(chǎn)品注冊(cè)與備案，此前整理了一篇文章，可供感興趣的讀者參考：收藏！醫(yī)療器械注冊(cè)和備案大全）

物價(jià)收費(fèi)較為復(fù)雜，沒(méi)有物價(jià)收費(fèi)就意味著沒(méi)有辦法向患者收費(fèi)，那就沒(méi)有辦法進(jìn)入醫(yī)院，那可能這個(gè)是比較大的一個(gè)問(wèn)題。此外，即使有了相關(guān)政策，但是如果政策不適用或者是管理的出臺(tái)的管控的標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，那么對(duì)于一些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

如2022年9月份湖南省醫(yī)保局出臺(tái)的《關(guān)于規(guī)范手術(shù)機(jī)器人輔助操作系統(tǒng)使用和收費(fèi)行為的通知》中有一些關(guān)鍵的政策，如手術(shù)規(guī)劃不能單獨(dú)的收費(fèi)、導(dǎo)航定位的收費(fèi)只允許加收40%，最多不超過(guò)2000元、全部參與到核心操作的技術(shù)，最多加收300%，并且明確提出不能納入到醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)。這些都需要從企業(yè)端對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入政策進(jìn)行持續(xù)密切地關(guān)注。

與此同時(shí)，我們需要關(guān)注到這些市場(chǎng)準(zhǔn)入政策它到底是怎么管的，它未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是什么樣的。如果企業(yè)能夠做到先知先覺(jué)先行動(dòng)，可能就會(huì)給我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)帶來(lái)完全不一樣的結(jié)果。

?主要的市場(chǎng)準(zhǔn)入政策及關(guān)系

企業(yè)需要了解幾個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入政策之間的關(guān)系，然后就知道需要先關(guān)注哪一塊政策內(nèi)容。前文已經(jīng)提及，從產(chǎn)品拿到注冊(cè)證以后到患者使用之前，主要的政策有物價(jià)收費(fèi)、醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)和招標(biāo)采購(gòu)。

所有的這些政策其實(shí)都是在醫(yī)院端來(lái)實(shí)行的，在醫(yī)院端主要是靠著一個(gè)目錄，就是《醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格目錄》（一般來(lái)說(shuō)每個(gè)省市的醫(yī)保局會(huì)定期進(jìn)行公示），也就是說(shuō)患者到了醫(yī)院就醫(yī)、企業(yè)的產(chǎn)品能夠在醫(yī)院銷(xiāo)售，都跟這個(gè)目錄有關(guān)系。

物價(jià)收費(fèi)是構(gòu)成《醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格目錄》（下稱(chēng)目錄）的一個(gè)主體，也就是說(shuō)目錄的“項(xiàng)目編碼”一直到“說(shuō)明”這一整塊的內(nèi)容都屬于物價(jià)收費(fèi)政策的范疇。只有有了物價(jià)收費(fèi)、有了編碼、有了價(jià)格，才意味著醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目能夠從醫(yī)院開(kāi)展了。

醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)是在收費(fèi)目錄的基礎(chǔ)上，由醫(yī)保部門(mén)進(jìn)行選擇是否給予報(bào)銷(xiāo)的這樣一個(gè)身份。所以說(shuō)一般來(lái)說(shuō)是一定要先有物價(jià)收費(fèi)，然后才會(huì)對(duì)一些開(kāi)展比較成熟的項(xiàng)目有一個(gè)相應(yīng)的醫(yī)保的支付政策出臺(tái)。

招標(biāo)采購(gòu)的政策對(duì)于醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)，是指針對(duì)于收費(fèi)目錄當(dāng)中的設(shè)備和耗材，有可能會(huì)進(jìn)行招標(biāo)的采購(gòu)。招標(biāo)采購(gòu)的政策，一般來(lái)說(shuō)大家常見(jiàn)的有醫(yī)院的院標(biāo)、省標(biāo)、地市標(biāo)，掛網(wǎng)、集采等。

?市場(chǎng)準(zhǔn)入政策企業(yè)關(guān)注重點(diǎn)

那么對(duì)于患者和企業(yè)來(lái)講這些政策意味著什么呢？

首先從患者的角度來(lái)說(shuō)，物價(jià)收費(fèi)解決了患者的醫(yī)囑、治療和交費(fèi)相關(guān)的問(wèn)題；醫(yī)保解決了患者的患者的報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題；招采解決了費(fèi)用的成本的問(wèn)題，就是患者的費(fèi)用支出問(wèn)題。

那對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，物價(jià)收費(fèi)解決了企業(yè)的進(jìn)院銷(xiāo)售問(wèn)題；

醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)意味著企業(yè)的這個(gè)產(chǎn)品在銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中是不是有增量的機(jī)會(huì)；

招標(biāo)采購(gòu)這個(gè)就大家都比較清楚，意味著產(chǎn)品的終端價(jià)格是不是要受到政策的管控。

從上圖中講到的這三方面的政策來(lái)看，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)物價(jià)收費(fèi)需要重點(diǎn)關(guān)注。當(dāng)我們的一個(gè)新的技術(shù)和新的產(chǎn)品上市的時(shí)候，首先要考慮的就是這一步的政策。

怎么樣去做新增的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格的申請(qǐng)、醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目管理部門(mén)及相關(guān)政策比較、企業(yè)申報(bào)新增項(xiàng)目要注意的問(wèn)題等都是企業(yè)需要了解和關(guān)注的內(nèi)容。將在后續(xù)文章為大家整理。

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