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來了！醫療設備貼息貸款「企業避雷指南」

日期:2022-10-18

利好環境下，醫院需要大批量更新設備嗎？?

日前，“設備更新改造貸款支持”的消息已成為業內討論度最高的話題。據悉，中央財政貼息2.5個百分點，期限2年。政策要求2022年12月31日前簽訂貸款協議，且支付設備采購首批貸款(不低于總貨值的20%)的貸款主體可自主向貸款金融機構申請貼息貸款。

貸款審批的速度之快，令廠商興奮，有醫院單家貸款額度就超過1億元。

有消息指出：10月5日，湖北武漢某三甲醫院設備更新改造項目貸款1.5億元；10月6日，吉林大學、吉林大學第一醫院、吉林大學中日聯誼醫院因購置醫學影像設備、臨床檢驗設備獲銀行放款1.05億元。

政策落地后，具體能給生產企業及代理商、醫院帶來什么？

政策性鼓勵支持“設備購置和更新改造新增貸款”，可以促進醫療設備創新，可能使醫院之間批量更新醫療設備。這是一輪針對特定領域的宏觀調控，并且是伴隨深化醫改進程而發生，主要滿足具體醫療衛生機構的經營需要。這一波的政策鼓勵，既是為一些醫院客觀需求補短板，也是為一些企業銷售實現給機會，實現拉動作用。

國家補貼利息，償還貸款的主體仍舊是醫院，醫院應該考慮哪些因素？

在這之下，醫院對設備的采購不可“大水漫灌”，醫院需要想清楚、算好賬。要在此時購買哪些類別，以及進行哪些合理配置，一定要避免資金浪費，否則會影響醫院良好運營。

有條件的醫院可以購置新型醫療設備，高級別的醫院可以偏向設備更新改造，資金不充裕的醫院可以考慮利用淘汰的較新設備，來滿足各自的需求。

現實的情況是：購置醫療設備是為使用，使用情況需要達到預期水平，這直接決定了購置的合理性和必要性。醫院要想象和思考“設備使用流量都來自哪里？設備使用競爭把流量可能帶向哪里？”

民營、公立的購買角度，有哪些不同？

根據機構屬性的區別，民營醫院、公立醫院在購買設備時的出發點往往不一致，不同區域的醫院也有根本區別。

民營醫院、公立醫院在購買設備時，既有差別，又有互補。相互之間可能有淘汰的原設備交易，也可能有購置的新設備共用。

不同區域城市之間購買設備差別能體現經濟發展水平差距，當地社會經濟水平也會影響醫院個體乃至整體的收支情況。

但是，不排除有些醫院有能力、有策略地“跳躍一下”，這些醫院可能會較大規模地購置醫療設備。成敗與否，主要看當地醫療服務市場消化能力以及醫院經營軟實力。

特別的是，一些中醫院可能借此補齊醫療設備短板，為強化臨床醫療服務質量風險管控做支撐。一些西醫院、中醫院、中西醫結合醫院可能也開始做專科學科基礎設施建設，為醫院未來評級做考慮。

同時，企業及代理商可能對區域內的醫聯體、醫共體及“體”外單院進行分層次、個性化銷售。也會調動一地的設備購置、更新改造，與另一地的設備購置、更新改造之間形成差異“調配”。

需要注意的是，國家衛健委對三級和二級公立醫院績效考核工作，是將“資產負債率”作為監測指標之一，以此來引導公立醫院合理控制負債。那么這會和這次的貸款買設備矛盾嗎？醫院怎么平衡和調控？

有分析人士指出，醫院具體決策和統籌協調具有較大的自主權，雖然看起來這一輪政策紅利、金融紅利完全交給了市場行為，但是衛健部門也會肩負起一定的監控、管理角色，保證市場的合理、安全。

這一輪政策紅利、金融紅利與建立現代醫院管理制度具有協同性。它不是款項直接下發至醫院賬戶，所以不影響股權，只是影響債權債務。它對公立醫院、民營醫院采取同等待遇。這主要就是順應市場力、發揮市場力，體現淘汰、機會、競爭的客觀。

通常大醫院的“資產負債率”穩定性較好，小醫院的“資產負債率”相對不夠穩定。所以這次表面上看是趁機購置醫療設備，實則也可倒逼醫院自查內控，提高運營水平。

本輪政策紅利、金融紅利中，所有參與醫院中，可能會演化出兩種局面。一類是純被動的，他們已顯疲態，但還是要再試試；一類是純主動的，通過今天的擴張為明天的“大型醫院預設”做努力。

企業、醫院興奮之余，應警惕什么？

眾所周知，醫療設備不僅在于買，主要在于用。不僅在利用效率，更在利用效益。這里的效益包括對醫院、醫生、患者都好的效益。

這是一撥政策紅利、金融紅利，但企業要堅持長期主義才能長久經營下去。如何變一撥紅利為拉長的紅利？

企業要發揮一些經營哲學。設備銷售不應是終點，還要為醫院之間設備購置及運營規劃多參與支持，銷售內涵將擴充為銷售和咨詢。

同時，企業及代理商要警惕醫院回款，特別是回全款的賬期違約風險。企業及代理商也要注意與醫院互動時的廉潔。

企業及代理商可能為了快速促成生意，但一定要警惕醫院財務的條件、運營適當性。其實從某種程度上看，企業及代理商不要盲目調價，這可能會導致后期設備使用低效、打亂區域價格水平，也可能導致難與醫院保持長期合作。

還有一個重要警惕是，醫院之間聯盟采購可能會影響“區域集采的可能性”。長遠看，這可能會一次性把醫院需求滿足，那么后續是否會緊跟一段時間的銷售蕭條期？這未可知。

由此，企業及代理商在市場競爭時要保持合理讓利幅度，盡量保持市場的合理性。

不管如何，企業還是要堅持長期主義。只有占據并贏得了合作醫院青睞，才能長期持續地擴大銷售。同時加以銷售+咨詢+服務+金融為組合，才能不斷在激烈的生產、代理市場上占據領先地位。

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