集采+疫情之下，研發(fā)、銷售、市場、準(zhǔn)入、商務(wù)等崗位的未來發(fā)展趨勢如何？筆者通過此文和大家一起交流探討。

01?醫(yī)藥研發(fā)

集采之前的醫(yī)藥研發(fā)崗在公司的地位中規(guī)中矩，其內(nèi)部流動方向主要為生產(chǎn)、質(zhì)量等，有些研發(fā)人員會流動到市場或者銷售崗。

集采之后，研發(fā)人員需求量大增，成了這幾年醫(yī)藥行業(yè)的香餑餑。一方面，在仿制藥價格下跌之后，很多企業(yè)加大了研發(fā)投入力度。研發(fā)部門從之前的幾十人擴充到了幾百人，超過千人的研發(fā)院也不少。

另一方面，集采政策暴風(fēng)驟雨，很多仿制藥企無米下鍋，自行研發(fā)時間上來不及，恰逢MAH制度實施，因而普遍改變研發(fā)策略，轉(zhuǎn)向CRO公司購買批文或擬報產(chǎn)項目。

這使得CRO公司這兩年對研發(fā)人員的需求大增，部分企業(yè)互相挖角的事例也不時出現(xiàn)。

近年很火的國內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)——江蘇蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，其周邊二手房租賃價格連年上漲，即便疫情期間也一房難求，很多租客都來自于園區(qū)內(nèi)的Biotech、CRO公司高薪聘請的研發(fā)人員。這幾年研發(fā)人員需求之旺盛可見一斑。

02?市場崗

醫(yī)藥市場化三十多年來，市場人員從無到有，不斷發(fā)展壯大。醫(yī)藥市場部也經(jīng)歷了小-大-小的過程（集采前大部分國內(nèi)藥企市場部都是聚焦產(chǎn)品和市場管理的“小市場部”）。

筆者曾說過，不管什么時候，醫(yī)生需要專業(yè)的產(chǎn)品知識，這個邏輯沒毛病，因此需求還在。

但是產(chǎn)品經(jīng)理需要轉(zhuǎn)型，需要承擔(dān)更多的工作內(nèi)容。從集采前的偏重產(chǎn)品推廣，轉(zhuǎn)向研發(fā)、醫(yī)學(xué)、準(zhǔn)入、產(chǎn)品和市場管理、質(zhì)量不良事件應(yīng)對等產(chǎn)品全生命周期的管理工作。從這個角度來說，對市場人員的要求更高。

因此，未來的市場部又會變得更大，除開外資和國內(nèi)頭部仿制藥企，很多企業(yè)的市場部會涵蓋原屬于醫(yī)學(xué)部門、市場準(zhǔn)入部門、研發(fā)部門、質(zhì)量部門，甚至財務(wù)結(jié)算（合規(guī)）等部門的部分工作內(nèi)容，在大市場部名頭下，分成產(chǎn)品組、準(zhǔn)入組、合規(guī)組等。

筆者現(xiàn)在所在的市場部就是這個架構(gòu)，真所謂“天下大勢，分久必合，合久必分”。

03?銷售

“酒香也怕巷子深”，不論醫(yī)藥行業(yè)如何變化，銷售人員必不可少。

由于集采、分級診療、線上銷售等因素，這些年醫(yī)院終端的藥品銷售額逐年下滑，二三四終端（四終端指線上終端）市場份額逐年上升，同時二三四終端對于銷售人員的需求是較大的。

醫(yī)院端推廣人員如“醫(yī)藥代表”等需要轉(zhuǎn)型。過去很多的醫(yī)藥代表干的是促銷的活兒，未來需要學(xué)習(xí)外資企業(yè)，成為醫(yī)學(xué)信息專員，類似于干產(chǎn)品經(jīng)理做的專業(yè)推廣的活，這對銷售人員提出了更高的要求。在這中間的過渡期——現(xiàn)在，包括外資企業(yè)在內(nèi)的銷售崗人員裁撤在所難免。

04?市場準(zhǔn)入

這個崗位其實也是幾經(jīng)易名，所屬的部門從最早的招投標(biāo)部，到政府事務(wù)部，近年才改成市場準(zhǔn)入部。

近年來，市場準(zhǔn)入部工作內(nèi)容呈現(xiàn)出“一少兩多”的變化趨勢，也就是傳統(tǒng)的招投標(biāo)事項逐漸減少，醫(yī)保基藥等清單管理逐漸增多，集采事項管理逐漸增多。

未來醫(yī)?；幠夸浀膭討B(tài)調(diào)整更頻繁，產(chǎn)品的正負(fù)面清單管理需要市場準(zhǔn)入部投入更多的人力；而非常態(tài)化集采完成后，還有大量的集采續(xù)標(biāo)工作，以及未來數(shù)個集采平臺的維護(hù)工作。因此，市場準(zhǔn)入部的擔(dān)子不輕，但是是否成為一個獨立的部門，要視政策變化趨勢和不同企業(yè)實際情況而定。

05?商務(wù)崗

兩票制后，實際上商務(wù)工作量是加大的；另外，部分藥企一直在開展數(shù)據(jù)化工作，對流向的把控比以往任何時候都強，這使得商務(wù)經(jīng)理的工作量加大。集采之后，很多商務(wù)經(jīng)理的工作重點轉(zhuǎn)向集采中標(biāo)產(chǎn)品落地維護(hù)工作——和銷售人員的工作有一定的重復(fù)性。

藥品從工廠到使用者手中，需要有人負(fù)責(zé)物流、錢流和票流。因此商務(wù)崗位的需求會一直存在。但是醫(yī)院端商務(wù)工作會越來越數(shù)據(jù)化，商務(wù)經(jīng)理的工作重心會偏向二三四終端以及稽核工作。總體而言，商務(wù)人員的需求量會減少。

06?其他

生產(chǎn)和質(zhì)量崗位，未來會提出更高的要求。一方面，“中國制造2030”是國家戰(zhàn)略，藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)當(dāng)然不能拖后腿；另一方面，質(zhì)量環(huán)節(jié)的管理這些年日趨嚴(yán)格，產(chǎn)品的飛檢、抽檢頻率加大，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)越來越高。

醫(yī)藥行業(yè)需要一批有想法的年輕人充實到生產(chǎn)和質(zhì)量管理隊伍里去，讓“中國智造”的高質(zhì)量藥品暢銷到世界各地。