日前，西門(mén)子醫(yī)療以164億美元的總價(jià)收購(gòu)放療設(shè)備巨頭瓦里安的消息引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注和行業(yè)的巨大震蕩（詳見(jiàn)），究其原因，主要是因?yàn)檫@宗并購(gòu)案的兩個(gè)主角在各自的領(lǐng)域地位超然，因此這宗收購(gòu)總會(huì)給人一種類似于阿里收購(gòu)百度、微軟收購(gòu)谷歌般不切實(shí)際的魔幻感受，而這宗收購(gòu)的臺(tái)前幕后都有哪些故事？我們一起來(lái)了解。

01、西門(mén)子和瓦里安

西門(mén)子醫(yī)療

西門(mén)子醫(yī)療是西門(mén)子集團(tuán)旗下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)醫(yī)療業(yè)務(wù)的子公司，是全球醫(yī)療解決方案最大的供應(yīng)商之一，主要業(yè)務(wù)包括影像、臨床治療和診斷三大領(lǐng)域。在2020年半年財(cái)報(bào)中來(lái)看，西門(mén)子在“GPS”三家中增長(zhǎng)率最高（+7%），細(xì)分業(yè)務(wù)中臨床治療業(yè)務(wù)表現(xiàn)最好（+13.7%）。其中影像部分營(yíng)收45.3億歐元，在總營(yíng)收中占比62%；診斷部分營(yíng)收23.12億美元，同比+2%，在總營(yíng)收中占比27%。

瓦里安醫(yī)療

瓦里安醫(yī)療系統(tǒng)公司是全球領(lǐng)先的癌癥及其他重大疾病診斷及治療解決方案的供應(yīng)商。創(chuàng)立于1948年，是第一家入駐美國(guó)加州硅谷的高科技公司。在美國(guó)、歐洲和中國(guó)設(shè)有生產(chǎn)基地，在全球擁有70多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。是目前世界上最成功的放療產(chǎn)品公司，占據(jù)全球超過(guò)50%的放療市場(chǎng)份額。

瓦里安從90年代開(kāi)始進(jìn)入質(zhì)子治療技術(shù)的開(kāi)發(fā)和研究。在2009年正式全線進(jìn)入質(zhì)子治療系統(tǒng)及其治療技術(shù)和放療集成信息化的市場(chǎng)，迅速建立了以超導(dǎo)回旋加速器和筆型束掃描技術(shù)為先進(jìn)技術(shù)平臺(tái)的質(zhì)子治療業(yè)務(wù)，并獲得優(yōu)異的市場(chǎng)認(rèn)可度及強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

02、西門(mén)子放療曾無(wú)比輝煌

西門(mén)子醫(yī)療不僅是全球第一臺(tái)X光機(jī)、第一臺(tái)超聲波實(shí)時(shí)掃描儀和第一臺(tái)PET-CT的制造商，在放療設(shè)備領(lǐng)域也曾有一段輝煌的過(guò)往。1950年，西門(mén)子開(kāi)發(fā)了Betatron電子加速器，實(shí)現(xiàn)了深度放療的關(guān)鍵突破。該裝置利用磁場(chǎng)在圓形路徑周圍加速電子以接近光速，從而首次有效照射深部腫瘤。這項(xiàng)技術(shù)被譽(yù)為是現(xiàn)代放射治療的先驅(qū)。

而西門(mén)子也在此領(lǐng)域保持在第一梯隊(duì)，不過(guò)2012年西門(mén)子醫(yī)療因?yàn)榉N種原因解散了旗下的放療事業(yè)部，而這件事還跟中國(guó)有點(diǎn)聯(lián)系。

1998年，上海開(kāi)始籌備質(zhì)子、重離子治療項(xiàng)目，2003年正式組織開(kāi)展引進(jìn)質(zhì)子重離子設(shè)備的前期調(diào)研、論證。經(jīng)過(guò)多方比對(duì)，上海方面選擇了能夠提供質(zhì)子和重離子一體化技術(shù)，并提供呼吸門(mén)控技術(shù)（適合隨呼吸而運(yùn)動(dòng)的腫瘤）、筆形束掃技術(shù)、機(jī)械手和在線影像診斷系統(tǒng)的西門(mén)子醫(yī)療的質(zhì)子重離子一體化設(shè)備，這種一體機(jī)西門(mén)子在全球僅售3臺(tái)，另外兩臺(tái)在德國(guó)。

2009年，歷經(jīng)9輪談判，上海最終選擇了與西門(mén)子公司簽訂了總價(jià)13億元的系統(tǒng)設(shè)備合同。同年，上海市質(zhì)子重離子項(xiàng)目正式開(kāi)工建設(shè)。然而由于西門(mén)子放療事業(yè)部的意外“翻車”，使這個(gè)2003年就正式啟動(dòng)，在2014年才開(kāi)始臨床試驗(yàn)，直到2015年才正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。

上海市質(zhì)子重離子醫(yī)院外景。新民晚報(bào)記者 陳夢(mèng)澤 攝

2008年金融危機(jī)發(fā)生后，“歐豬”5國(guó)（葡萄牙、意大利、愛(ài)爾蘭、希臘、西班牙）因國(guó)債引發(fā)的債務(wù)危機(jī)使歐洲股市、債市和歐元都受到嚴(yán)重拖累。2010年歐債危機(jī)徹底爆發(fā)，并迅速波及整個(gè)歐洲及全球經(jīng)濟(jì)。西門(mén)子也在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浩劫中受挫，為了應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)及國(guó)際市場(chǎng)需求的大幅度下滑，西門(mén)子公司簡(jiǎn)化公司結(jié)構(gòu)，撤銷了一些利潤(rùn)率低并且與公司核心業(yè)務(wù)不符的業(yè)務(wù)部門(mén)，此時(shí)西門(mén)子已經(jīng)開(kāi)始考慮放棄放療業(yè)務(wù)。

當(dāng)時(shí)的免疫療法、靶向治療等腫瘤治療方案取得了一定的進(jìn)展，業(yè)內(nèi)普遍更看好這類技術(shù)，對(duì)放療業(yè)務(wù)信心不足，并于2011年，與德國(guó)海德堡（HIT）和馬德堡(MIT)治療中心中斷了合同。2012年西門(mén)子醫(yī)療為了實(shí)現(xiàn)工廠的數(shù)字化升級(jí)，將美國(guó)工廠遷回了德國(guó)，盡管數(shù)字化升級(jí)是大勢(shì)所趨，但也使西門(mén)子醫(yī)療的放療領(lǐng)域的核心技術(shù)研發(fā)進(jìn)度落后于當(dāng)時(shí)的業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)。

多方面原因令西門(mén)子欲關(guān)閉放療業(yè)務(wù)，但此時(shí)上海項(xiàng)目已進(jìn)行過(guò)半，盡管西門(mén)子稱愿意承擔(dān)“違約”所致的一切損失，但項(xiàng)目重新開(kāi)始不知要耽誤多少年，這激發(fā)了上海質(zhì)子重離子醫(yī)院的求生欲，最終集合了西門(mén)子醫(yī)療、上海應(yīng)用物理研究所（應(yīng)物所）、上海建筑設(shè)計(jì)研究院等多方力量，終于通過(guò)了技術(shù)檢測(cè)，而西門(mén)子方面也將繼續(xù)提供設(shè)備的維護(hù)服務(wù)。在項(xiàng)目結(jié)束后，2012年西門(mén)子宣布解散“放療事業(yè)部”。

多邊形“治療艙”內(nèi)，治療床可六維度調(diào)整方向。新民晚報(bào)記者 陳夢(mèng)澤 攝

03、放療“翻身”西門(mén)子打造業(yè)務(wù)閉環(huán)

時(shí)過(guò)境遷，10年前不被重視的放療業(yè)務(wù)煥發(fā)了新的生機(jī)，昔日霸主西門(mén)子也再次回歸放療領(lǐng)域。總體來(lái)看，西門(mén)子醫(yī)療收購(gòu)?fù)呃锇玻皇菫榱嗽鰪?qiáng)自身影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，二是看好腫瘤放療市場(chǎng)。

從行業(yè)角度，由于人口老齡化、人類生存環(huán)境改變的原因，全球腫瘤患者數(shù)量將從2010年的1400萬(wàn)上升至2030年的2500萬(wàn)，腫瘤治療的市場(chǎng)規(guī)模屆時(shí)將達(dá)到200億美元。而此前備受關(guān)注的靶向治療等技術(shù)，卻沒(méi)有取得預(yù)期中的進(jìn)展。反觀放療技術(shù)目前仍是腫瘤治療方案中性價(jià)比最高的一種。此外從西門(mén)子發(fā)布的第三財(cái)季報(bào)告中可以看出，盡管受疫情影響，西門(mén)子醫(yī)療的臨床治療業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑了1.8%，但降幅明顯優(yōu)于另外兩大業(yè)務(wù)。因此包括西門(mén)子在內(nèi)的醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)得以重拾對(duì)放療設(shè)備未來(lái)發(fā)展的信心。

從西門(mén)子自身業(yè)務(wù)鏈條來(lái)看，西門(mén)子醫(yī)療業(yè)務(wù)包含體外診斷、影像診斷和高端臨床治療設(shè)備，可以說(shuō)涵蓋了腫瘤患者的早期篩查、影像診斷等流程，收購(gòu)?fù)呃锇埠螅鏖T(mén)子醫(yī)療將集齊腫瘤治療篩、診、治的全流程，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。

04、西、瓦兩家早有接觸

據(jù)悉，早在西門(mén)子解散放療事業(yè)部的2012年，就已經(jīng)與瓦里安有過(guò)接觸，當(dāng)時(shí)雙方簽訂協(xié)議，在影像引導(dǎo)的放療與放射外科癌癥治療展開(kāi)合作，開(kāi)發(fā)能夠連接彼此產(chǎn)品的軟件接口，在全球范圍就放射腫瘤業(yè)務(wù)展開(kāi)互惠式營(yíng)銷和代理。雙方在美國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期共享銷售信息數(shù)據(jù)，并互相享有銷售代理權(quán)，以向客戶機(jī)構(gòu)直接提供腫瘤領(lǐng)域全覆蓋的一系列解決方案。

同時(shí)西門(mén)子近年在MRI、PET等設(shè)備的開(kāi)發(fā)方面從未停止，產(chǎn)品線不斷進(jìn)化，而此次交易將把兩個(gè)在癌癥放射治療診斷等領(lǐng)域已經(jīng)合作了十多年的合作伙伴聚集在一起。據(jù)悉，瓦里安的線性加速器非常適合西門(mén)子醫(yī)療的MRI機(jī)和CT掃描儀，這意味著西門(mén)子在收購(gòu)?fù)呃锇埠螅瑤缀醪恍枰聵I(yè)務(wù)，很有可能在極短的時(shí)間內(nèi)就推出相關(guān)的一體化解決方案。

在西門(mén)子醫(yī)療發(fā)布的公告中表示，瓦里安在放射腫瘤學(xué)和相關(guān)軟件領(lǐng)域擁有創(chuàng)新的解決方案，在多學(xué)科綜合癌癥護(hù)理方面成績(jī)斐然，一直處于創(chuàng)新的前沿。未來(lái)，瓦里安可以和西門(mén)子醫(yī)療在影像診斷、實(shí)驗(yàn)室診斷和介入治療等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)有力互補(bǔ)，這使得西門(mén)子的產(chǎn)線覆蓋癌癥診治全流程，甚至有能力承接腫瘤醫(yī)院“代建”業(yè)務(wù)，而兩家也明確表示了此次收購(gòu)預(yù)示著兩塊業(yè)務(wù)后續(xù)更深度的合作，因此在該領(lǐng)域值得期待。

05、巨頭合體時(shí)代來(lái)了？

根據(jù)瓦里安方面放出的消息，瓦里安已經(jīng)建立了強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度，因此預(yù)計(jì)在收購(gòu)交易完成后，瓦里安仍將保留品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，按2020上半財(cái)年?duì)I收計(jì)算，瓦里安營(yíng)收達(dá)16.23億美元，西門(mén)子營(yíng)收達(dá)85.62億美元，兩者相加為101.85億美元，超過(guò)了老對(duì)手GE醫(yī)療的86.26億美元和飛利浦醫(yī)療的85.54億歐元（約100.2億美元），擠入全球醫(yī)療器械公司前三甲，僅次于美敦力和強(qiáng)生。

在西門(mén)子醫(yī)療營(yíng)收一躍成為“GPS”三家之首后，令人不禁好奇老對(duì)手方面會(huì)采取哪些反擊手段，畢竟近年來(lái)各方巨頭的主要運(yùn)營(yíng)思路就是拓展業(yè)務(wù)線，君不見(jiàn)邁瑞就在不久前開(kāi)辟了骨科業(yè)務(wù)？那么我們大膽猜測(cè)一下，既然西門(mén)子收購(gòu)了放療界龍頭瓦里安，那么會(huì)不會(huì)有人對(duì)同樣業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)科達(dá)、安科銳“下手”？這會(huì)不會(huì)成為醫(yī)械巨頭“大合體”時(shí)代的開(kāi)端？我們拭目以待。