近日，Nanox成像公司宣布與澳大利亞Gateway集團(Gateway Group，以下簡稱“Gateway”)達成獨家銷售協(xié)議。

Gateway是澳大利亞最大的獨立經(jīng)銷商之一，其產(chǎn)品覆蓋健康、保健、醫(yī)療用品和設(shè)備等領(lǐng)域，為超過2萬家機構(gòu)提供各種醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品。Gateway代理的產(chǎn)品中不乏許多國際知名品牌，比如高露潔(Colgate)、寶潔(P & G)、聯(lián)合利華(Unilever)、葛蘭素史克(GSK)等。

Nanox與Gateway協(xié)議的最初期限為三年，經(jīng)雙方同意，還可延長三年。在獲得當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門批準的情況下，雙方將合作部署并運營由Nanox.ARC和 Nanox.CLOUD組成 的1000個Nanox系統(tǒng)。其目標是以可承受的價格，在澳大利亞、新西蘭和挪威為不同經(jīng)濟狀況的社區(qū)提供醫(yī)療成像服務(wù)。

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Nanox系統(tǒng)將提供從2D X射線到3D CT斷層融合一系列醫(yī)療成像服務(wù)。一旦獲得當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門的批準，Nanox就會向Gateway提供這些系統(tǒng)，用于部署在幾乎或根本沒有醫(yī)療成像設(shè)施的地區(qū)以及主要城市。

服務(wù)項目計劃采用“付費掃描”(pay-per-scan)的商業(yè)模式，包括在線放射診斷和醫(yī)療人工智能決策輔助算法的實現(xiàn)。Nanox和Gateway的部署主要面向診所和醫(yī)療中心，Nanox還將提供員工培訓(xùn)和本土支持。

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根據(jù)協(xié)議，Gateway向Nanox保證每年5800萬美元的最低服務(wù)費用，為期三年。

Nanox的創(chuàng)始人兼CEO Ran Poliakine表示:“我們希望推廣先進的醫(yī)療成像服務(wù)，覆蓋到全球最偏遠的地區(qū)，使得農(nóng)村地區(qū)和大城市一樣，能夠享有醫(yī)學(xué)成像服務(wù)。我們期待著與Gateway的合作，幫助實現(xiàn)這一目標。”

Gateway CEO Ricky Neumann說：“Nanox擁有獨特的商業(yè)模式，旨在提高全球早期醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)的可及性和可負擔(dān)性。在一些國家，生活在農(nóng)村地區(qū)的人們需要驅(qū)車數(shù)小時前往醫(yī)學(xué)成像機構(gòu)，然后等待數(shù)月才能得到診斷結(jié)果。我們希望通過Nanox來改變這種現(xiàn)狀。”

Nanox與Gateway的合作是在南部以色列過渡性基金(Southern Israel Bridging Fund，SIBF)的幫助下達成的，該基金旨在確定以色列公司和全球公司之間的商業(yè)機會并建立聯(lián)系。

Nanox系統(tǒng)原理

Nanox系統(tǒng)所使用的成像設(shè)備稱為Nanox.ARC，其外形設(shè)計參考了《星際迷航》(Star Trek)電影中的生物床(biobed)，重量只有70公斤，售價預(yù)計在五位數(shù)以下。

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這臺機器需要與Nanox公司的專有軟件Nanox.Cloud配套使用。Nanox.Cloud提供端到端的醫(yī)學(xué)成像服務(wù)，包括圖像存儲庫、匹配放射學(xué)家、線上和線下診斷回顧和解釋、連接診斷輔助人工智能系統(tǒng)、計費以及報告。

Nanox的場效應(yīng)陰極技術(shù)(field effect cathode technology)最初是為高清平板顯示器開發(fā)的。隨著時間的推移，制造工藝從玻璃變成了硅，使得功率密度(power density)和均勻性(uniformity)大大提高。

經(jīng)過20多年的研發(fā)，投資超過10億美元，Nanox公司的工程師團隊已經(jīng)開發(fā)出具有知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，并擁有設(shè)計和建造高性能場效應(yīng)陰極的能力 。

Nanox的冷陰極技術(shù)(cold cathode technology)極大地擴展了X射線成像的能力。這種高性能冷陰極的核心是一個納米級結(jié)構(gòu)的“芯片”(chip)，它利用獨有的納米制造(nano fabrication)技術(shù)制成。該芯片旨在支持醫(yī)學(xué)成像的各種使用情況，并將由外部技術(shù)提供支持，得以讓其優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為各種實際應(yīng)用。

Nanox醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)

Nanox公司成立于2011年，其創(chuàng)始人兼CEO Ran Poliakine此前曾創(chuàng)辦多家技術(shù)公司，遍及醫(yī)療、無線、印刷、廣播和媒體行業(yè)。

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Ran Poliakine曾創(chuàng)辦了Powermat Technologies, Ltd.，這家公司是全球無線充電技術(shù)和產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。同時，Ran Poliakine也是Magink Display Technologies公司的創(chuàng)始人，這家公司是世界上第一家基于獨有電子墨水技術(shù)(electronic-ink technology)的廣告牌制造商。

2020年1月16日，Nanox公司拿到了富士康公司領(lǐng)投的2600萬美元投資，富士膠片和韓國最大的無線公司、5G提供商SK Telecom也參與了投資。

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Nanox產(chǎn)品布局

Nanox公司提出了顛覆性的商業(yè)模式，使用“圖像即服務(wù)”(imaging-as-a-service)的盈利模式，將Nanox.ARC 免費提供給醫(yī)療中心和診所，只有當(dāng)這些機構(gòu)使用機器掃描時才需要付費。

2020年2月，Nanox公司與西門子醫(yī)療投資的USARAD公司合作，計劃將Nanox.ARC設(shè)備推廣到美國的醫(yī)療機構(gòu)使用。

根據(jù)協(xié)議，USARAD的臨床醫(yī)生通過“掃描即服務(wù)”(medical-screening-as-a-service)模式來使用Nanox.Arc設(shè)備，并按掃描次數(shù)付費。圖像的解讀將由USARAD現(xiàn)有平臺上的放射科醫(yī)生來完成。

Nanox公司和USARAD公司將向美國各地的放射醫(yī)生提供3000多套Nanox系統(tǒng)，最終目標是推廣到全美范圍內(nèi)的6000個獨立影像中心、7600個急診診所和數(shù)千個醫(yī)生診所。

Nanox公司的計劃是在未來兩年時間內(nèi)，使Nanox系統(tǒng)的銷量達到1.5萬臺。在與USARAD公司、Gateway集團達成合作之后，Nanox公司已在美國、澳大利亞、新西蘭和挪威開始市場布局，產(chǎn)品銷售總數(shù)在4000臺左右。此外，Nanox公司在美國、以色列、日本和韓國都設(shè)有辦事處，其聯(lián)合創(chuàng)始人Hitoshi Masuya來自日本，最初與索尼共同投資Nanox項目， 現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)Nanox的日本業(yè)務(wù)，并任董事會成員。

可以預(yù)見，亞洲市場在很大程度上將成為Nanox公司的下一個布局目標，并可能延續(xù)現(xiàn)有方式，尋找合適的本土合作伙伴。目前，其官方網(wǎng)站已經(jīng)有英文、中文、日文、韓文四種語言的展示。

不過，對于Nanox公司來說，成功的首要前提是讓這款產(chǎn)品盡快獲得當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門的批準。